超额完成销售配额的五种方法

Salesforce商业销售实现高级总监Colin Nanka 在过去的十年中,销售已从个人追求变为团队运动。 为了超额完成配额工作,您需要成为一个激发共同愿景,利用您的扩展团队并解决客户问题的人。 您还需要在心理,身体和情感上照顾自己。 以下是一些最好的方法,可以为您度过丰收的一年并超额完成配额。 成为您所在地区的首席执行官与仅仅是销售代表之间的思维差异对成功产生了最大的影响之一。 想想如果您是首席执行官,您将需要如何每天集中精力。 您必须激发一个共同的愿景,拥有一支既对您负责又对您负责的团队,并利用您的资源来实现宏伟的目标。 另一方面,销售代表通常具有单线程前景。 他们承受所有压力,并制定了一项零散的策略,有时会使他们超出配额,但通常不会使他们过分地达到目标并定期成为最高收入者。 与我合作的最好的销售代表知道每个团队成员带给运动场的东西。 他们尊重他人,建立双赢的同伴关系,帮助他人成长,并从中学习。 需要大团队来执行大交易。 每年年初,顶级销售代表将组织中需要与之合作的10多名关键人员列出,以影响和吸引最优先的客户和潜在客户,并就成功的面貌达成共识。 世界上最好的运动员会在成功发生之前将其想象出来。 他们知道自己的感觉和外观。 我知道一个成功的销售代表会创建一个代表成功的愿景板,并在家里,卧室,浴室镜子上以及工作中的立方体中代表成功。…

促进我的销售业绩的简单变化

在我的销售生涯的早期,我以成为每个人都希望与之见面的讨人喜欢的代表而感到自豪。 我的客户很高兴见到我。 我们将谈论家庭和他们生活中的最新事件。 我将分享我的常规更新。 然后我去接他们的订单并离开。 我以为我与客户之间有着惊人的关系,这份工作看起来很有趣-有点像在晚宴上和朋友聊天。 唯一的问题是我的竞争对手在业务中的份额越来越大,而我的数字却一无所获。 我必须销售的产品与许多竞争对手的产品相等,甚至更好,为什么我没有得到大笔的销售? 我的会议中缺少一些东西,这使我无法与客户发展业务。 “你是谁和你想成为谁之间的区别是你做什么。”-未知 当我开始进行现场销售时,我是根据现在穿着客户鞋时所使用的销售代表来模拟自己的行为。 对结果不满意,我反思了自己的销售代表经验。 我想了解是什么使杰出的人脱颖而出,以及为什么其余的一切还好。 在考虑了两端之后,我意识到与我的业务最密切的代表不仅与我有很深的联系,而且还超越一切地表明他们关心我的业务和所处理的问题作为经理。 那是当它打击我的时候–我走的路很简单。 我没有解决任何人的问题-实际上,我什至不承认他们有问题。 我是每个人都很高兴看到的好代表,仅此而已。 我以前的职业中有很多人,但是我合作过的最成功的代表就是那些花时间了解我们挑战的人。…