情感不卖。

我曾经有个老板,一个叫Don的伟人,他的名声是为Wisk创造(或帮助创造)“环环相扣”。 如果您不熟悉此广告系列,请查找它。 它会让您发疯,但是却卖出了很多Wisk。 您尝试将它们洗净,擦洗掉,但仍然是那些肮脏的旧戒指。 一些最好的运动使人们发疯。 “我真不敢相信我吃完了这一切。”阿尔卡·塞尔特泽(Alka Seltzer)做了很多事情,但是人们在电视上扔了肉丸。

我确定在Wisk广告中,人们会在电视上扔衬衫。 我仍然可以听到那个女人说: …但是那些肮脏的旧戒指。 主妇因唐而感到内 在七十年代,他保持低调。

事实是,他从来没有克服过让人们疯狂的麻烦。 “环圈环”像达摩克利斯之剑一样挂在他身上。 如果您对达摩克利斯之剑不熟悉,请查找它。 它使人们发疯,但是却卖出了很多剑(拥有一把剑比把剑悬挂在头上更好)。

无论如何,维斯克让唐非常批评想法。 每当我给他带来一些副本时,他都会说“啊,老绳子把戏”,指的是Rosser Reeves和Anacin或Will Rogers。 它甚至不必是绳索。 它可能是齿轮齿条式转向或狗饼干。 他的意思是,第一次很好,而第四十次不是很好。

从那时起,我也越来越批评这些想法-除非我担心的不是旧思想,而是新思想。 情绪上的尝试变得平淡-不是通过像Wisk和Alka Seltzer这样的重复,而是通过不诚实 。 对我来说,这些广告是现在的“老把戏”。

观看奥斯卡金像奖时,我注意到每个广告似乎都像是“老套的把戏”。甚至连凯迪拉克也被誉为“对特朗普的一次绝妙的敲门声”。 这并不出色-甚至没有直接打击特朗普。 那只是一个平凡的地方,说我们都是人类,我们应该这样相互尊重。

好吧,我要互相尊重,但我仍然想在电视上看《宪法》和《人权法案》。 为什么? 因为当说了一切之后,凯迪拉克只是想做生意 。 至少Wisk和Alka Seltzer公开了他们的意图。 凯迪拉克认为他们可以从我们身边溜走,使我们相信他们都是关于爱情和体面的。

他们在代理商简介会上讨论的方式如下:“看,我们必须为奥斯卡金像奖做些大事。 忘了开车。 这个国家有问题。 每个人都讨厌有钱人。 他们想绑架每位银行家,财务顾问和股票经纪人。 谁买我们的车? 银行家,财务顾问和股票经纪人。 我们必须停止这种仇恨,否则谁来买我们的车? “停止仇恨,购买凯迪拉克”怎么样? 还是“再次学会爱,买一辆凯迪拉克”?

麻烦的是,凯迪拉克仍然是一群汽车人,他们认为“拉动心弦”是三重旁路操作。 爱情和礼貌不在他们的词汇范围内。 他们宁愿在陈列室里摆弄臭虫。

现在,唐可能已经把达摩克利斯之剑悬在头上,但他从未误解肥皂盒的广告(肥皂,是的,只是没有肥皂盒)。 广告销售产品,而不是社会良心。 您可能会因为使用“古老的花样技巧”而感到内,但是永远不会用情感代替产品。

那么,是什么使凯迪拉克的“旧绳索把戏”变得怪诞呢? 他们希望我们相信自己有良心。 就像克莱斯勒(Chrysler)想要我们相信他们做“底特律制造”时的良心一样,他们以为他们可能出于自己打算离开的城市(如果还没有离开的话)而感到自豪。

那么像凯迪拉克这样的公司应该怎么做,而不是“老套”? 有形的东西怎么样,比如每辆车出售的百分比都流向“让我们在一起”(Let’s Be Together),这是一个在学校教授多样性和接受度的计划。 还是在某些晚上向想要聚会和交谈的社区开放他们的陈列室? 也许称之为“理解陈列室”。

当然,这比在奥斯卡金像奖颁奖典礼中投入大量资金进行广告宣传要好。 他们谈论“我们所有人都是人”,好像在名人和财富的背景下投放的一些广告会引起任何形式的回应或信念。 看,如果您真的想敲特朗普,请做一整页的报纸广告,显示抗议者举着“爱不恨”的标语,然后将“我们同意”放在顶部。

当唐提到“旧绳子把戏”时,他是在告诉我再试一次。 更加努力,使人们思考 。 如今,这就是代理商和客户的问题。 他们相信金钱可以买到您的良心。 稻草人和锡人就像狮子一样,以为他们可以在《绿野仙踪》中购买一颗心,勇气和大脑。

至少在维斯克,我知道自己的立场。 当然,广告使我发疯。 当然,Alka Seltzer让我想在电视上扔肉丸。 但是我知道他们的意图 。 我知道无论谁在做那些广告,他们都像我的父母和邻居一样努力工作。

正如狮子,稻草人和锡罐工人发现的那样,您无法购买真正重要的东西。 他们在你的某个地方。 他们在商业中没有地位。 尝试出售情绪的广告客户应了解这一点。

我知道您是在说:“许多广告都使用情感来销售其产品。 看看可口可乐的“我想教世界唱歌”和AT&T的“伸手可及的人接触”。首先是谈论通过可口可乐享受彼此的陪伴。 第二个是使用AT&T的电话与远近的亲人联系。 政治评论也不是。 他们都没有试图将自己与社会秩序联系起来。

如果您想要社会秩序,爱和谅解,请不要做商业广告,而是要为事业做出真正的承诺。 然后,您可以谈论提高人们的意识。 正如唐所说,其他任何事情都只是“老套的把戏”。

您认为凯迪拉克做得很好吗? 还是您同意这是“老套的把戏”? 请告诉我rcormack@rogers.com

罗伯特·科马克(Robert Cormack)是自由撰稿人,小说家,博客和记者。 他的第一本小说《你可以带领一匹马入水(但你不能潜水)》可以在网上和大多数主要的书店买到。 查阅Yucca Publishing或Skyhorse Press了解更多详细信息。 不久(希望)来了,这一系列短篇小说集叫做“你介意不跟我说话吗?