网络功能的低估:新手指南-第一部分

尽管不是详尽无遗,但这是一个由三部分组成的广泛系列,应该为初学者和经验丰富的网络人员提供一些帮助。

喝咖啡或茶,坐下来阅读第一部分!

您听过多少次这种表达……“这不是您所知道的,而是您认识的人?”

尽管您必须了解一些知识,但我敢肯定,您所有人都已经看到或至少听说过有人比其他具有“更多才干”的人跨越了自己的职业。

怎么会这样?

好吧,信不信由你…这是才华!

但是,这不是技术技能,而是软技能,尤其是网络和建立关系的技巧。

我相信这种艺术在商业中被低估了。 尤其是,那些建立事业的人将其视为对时间和精力的无用投资。 这是完全可以理解的! 最初的努力和长期的回报之间的联系是很难看到的。

有些人开始意识到在职业生涯后期建立网络的重要性,并急于提高自己的技能以恢复失落的地盘,但要掌握自己的职业道路,则需要尽早开始。 但是,无论您处于职业生涯的哪个阶段,都没有像现在这样的时间开始。

网络指南指南

现在,与其说出旧的“这是我的主要秘诀”,不如说是给您一个框架或一个我喜欢的地图来指导您完成整个过程并给您一些知识,这将是有用的。有信心立即行动。

一旦您遍历了这张地图,只需反复冲洗即可!…

我要强调的是,没有正确的方法,但这应该是一种有效的入门方法。 在这篇文章的结尾,您应该拥有一个骨架,上面有一些肉,在我可能错过了任何细节的任何地方,或者您认为它需要调整,我相信您将足够了解这是什么,然后自己填写。

该过程分为三个部分,就像ABC一样简单!

A.联网前的准备

B.交流机会*

C.联网后的任务和后续行动

*请注意,选择了“机会”一词,因为它既捕获了正式的社交活动,也捕获了可能出现的或您创造的非正式机会。 就像撞到大街上的某个人并被介绍给同事一样,大多数相同的概念都适用。

您可能会问:“为什么要进行联网前准备,您不只是走到那儿吗?”我建议如果联网对您来说是新手,还是您有点生疏,那么联网前准备将特别帮助您站起来如果您很紧张(我知道我曾经是!)。 对于那些更高级的人,您仍然应该在您的武器库中找到一些小块!

现在,对于以上各部分,我将概述:

•主要目标; 和

•然后是一堆步骤和技巧。

这些目的是为了使流程清晰明了,帮助您准备,执行并从网络中获得最大回报。

在本文(第1部分)中,我们将介绍“联网前准备”。

A.联网前的准备

目标:

•为每个联网机会设置一个明确的联网目标;

•有明确的策略来实现自己的目标; 和

•通过心理锻炼做好准备(缓解紧张情绪并增加成功)

步骤与提示

1.预先定义结果 -这是给定的! 如果您定义了要获得的结果,那么您将是一个效率更高的网络人。 这将使您在活动期间专注,并使您更轻松地准备所需的东西。 您的目标可能是宽广或狭窄,雄心勃勃,或者只是将脚趾浸入水中。 几个例子:

  • 简单/入门- 在社交活动上花费20分钟并结识两个新朋友。
  • 中级— 在行业联网活动中结识五个潜在的新客户联系人(使用名称标签定位特定的公司)。
  • 高级- 通过建立的网络联系向网络赞助商CEO进行介绍,并开始建立战略关系。

2.入门时不要对自己施加压力 -如果您是网络新手,请对自己好一点并花点时间学习。 您不必为了第一次见到很多人而对自己施加压力。 您甚至可以考虑设定一个小的目标,甚至不保留整个活动。 记住一个优质的联系要比20个肤浅的联系好,第二个表面的联系第二天没人会记住你。

3.准备对话问题准备一些问题总是好的,尤其是当您刚接触网络或可能会紧张时。 当您成为高级网络管理员时,您会发现执行此操作的需求越来越少,但是实践和完善此技能很有意义。 您可以从3个或4个开放式问题开始,开始对话。 将它们记在卡上或直接将其键入手机中也可能会有帮助,这样您可以事先练习并记住它们。 如果您在联网时无所事事,可以随时找上厕所来刷新自己的问题!

4.不要问“你做什么?” —这是一个通常用于打开对话的标准问题,但是,这是针对懒惰的网络用户的! 提出这样的要求会从一开始就缩小对话范围,使对话更轻松,让您难忘。 人们可能已经被问过这个问题二十次了。 记住,您要创建有意义的连接,并且有很多不同的打开方式。 对于初学者,您可以从“什么带给您这次活动?”开始。 像这样的开放性问题可以帮助您确定目的或兴趣,可以为您提供讨论的话题,并可以帮助您确定是否可以彼此增加价值。

5. Elevator Pitch —为了更有效地进行网络交流,您必须首先清楚地了解自己所做的事情,然后才能很容易地与他人交流。 电梯音高是一个简短的摘要,用于快速简单地告诉人们您是谁以及您要做什么,并且是人们了解您的要领的有效方法。 查阅Scott Dinsmore的网站-Live Your Legend-获得有关“创建电梯音高”的精彩文章。 当您成为经验丰富的网络管理员时,请练习不同版本的电梯音高,以测试最有效的方法。

6.准备令人难忘 -您应该着眼于吸引人们。 首先,您需要穿着符合活动着装要求并看上去专业的漂亮衣服。 其次,为什么不添加一些使您脱颖而出的东西,例如携带一个独特的老式笔记本,戴着一个能表达个性的杰出领带,甚至是可能成为对话开始者的翻领。 这些小东西会吸引人们,并给他们一些东西来记住你。

7.名片 -尽管不是必需的,但它们无疑有助于毫不费力地交换信息,因此您可以专注于对话和舒适度。 出发参加活动前,请拿起您的名片。 将它们放在外套的胸袋,衬衫的口袋中或手提包的外袋中,以便于取放并保持良好状态。 就个人而言,我有一个系统,可以将我的名片放在我的右夹克口袋中,然后将收到的名片放在我的左边,这样我就永远不会摸索。

8.加深您的网络池 -某人与您越相似,连接的感觉就越舒适,这就是为什么网络本质上是同质的,但多样性是发展强大的个人网络的关键。 与完全不同的人寻求关系,这些人可以将您介绍给全新的社会群体。 它为您的网络增加了多样性,可以真正为您提供帮助。 原因是,每次添加与您相似的其他人时,您的网络扩展都不会很大,因为您很可能认识所有相同的人。

9.寻求战略介绍 —如果您希望与特定的人联系,请进行一些Facebook,Twitter和LinkedIn侦查,以查看您是否有直接认识该人的联系人。 这是您的手机极为方便的地方,您可以在活动中实时进行此操作。 谨慎一点! 向您的联系人解释您的游戏计划-您是公司的忠实拥护者,并希望与某某关键玩家建立战略关系-然后询问该人是否能够在即将到来的社交网络中向您介绍您事件。 第三方介绍增加了信誉,因此此人更有可能相信您值得他们度过。

10.管理期望

一种。 不要害怕自欺欺人-如果您要为自己的名字当真,那么您将需要在强大的人面前感到尴尬。 意识到在参加社交活动之前,有时您会显得不像所希望的那样有趣或令人印象深刻,但是与其他任何事情一样,您应该注意社交互动是如何失败的,以及改善下一次。 请记住,世界的理查德·布兰森一家取得了巨大的成功,这仅仅是因为他们愿意摆出自己的位置,不仅将自己暴露在机遇之中,而且也将感到尴尬-这是当然的事情。

b。 了解并不是每个人都会喜欢你,没关系 -意识到有一定比例的人口,无论你做什么或说什么,他们都不会喜欢你,这超出了你的控制范围。 这并不意味着您不应该为自己而努力,也不应该学习如何使人们变得更舒适,但是在某个时候,您需要问自己要努力实现什么目标? 如果事实证明,即使您处于最佳状态,网络联系人也不喜欢您的性格,则只需继续前进并与他人相处。

11.心理准备

一种。 建立网络专家的心态 —在活动开始之前,给自己几分钟时间以运用正确的心态。 为此,请专注于要实现的结果。 您要去那里与新朋友联系。 您想给那些新人们留下良好而持久的印象。 您还将前往那里寻找可以帮助您的人和可以帮助您的人。 保持开放的胸怀,并对结识的人表现出真正的兴趣。

b。 心灵排练(可视化) —顶级运动员在心理准备上花费的时间与在进行身体准备时所花费的时间一样多。 体育心理学家一致认为,心理准备是顶尖运动员的优势,因为它可以使他们在压力下集中精力。 可视化使您可以安全地多次播放各种情况,并有助于安抚神经。 原因在于心理学。 您的大脑无法分辨真实情况与想象情况之间的区别。 当是“游戏时间”时,您会发现自己更加放松,因为您的大脑之前认为是这样做的。 因此,在活动进行可视化之前,要找到一个安静的空间,闭上眼睛,并花些时间想象一下您在那里时将要做什么,将要进行的对话以及将进行的联系。 如果您认为自己会感到紧张或初学者,则可以选择在活动开始前几次进行此操作,并且与可能只花几分钟时间的高级网络管理员相比,可以选择更长的时间。

下周将继续关注本系列的第二部分,我们将在这里讨论“网络机会”。

您如何准备社交活动?

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