注意SDR:关于下一位雇主,您需要回答的四个问题

选择您的下一位雇主比左/右滑动更为复杂。 求职环境is可危-雇主和潜在客户使用他们最讨人喜欢的图片互相吸引。 为了确保您是一场比赛,在挖洞之前简单地说是/否就太危险了。

我已经学到了很多有关销售开发代表(SDR)时有效和无效的知识,尤其是在评估您是否应该第一次约会时在公司中需要注意的内容。

在考虑加入您的潜在公司之前,这里有四个问题需要回答。

1.你相信他们吗?

如今,大多数初创公司都不是在销售产品,而是在构思。 这个想法与公司的身份直接相关。 在出售它们或为它们出售之前 ,您必须了解它们。 在决定与他们合作之前,必须尽可能地了解该公司。 这包括寻找决定拒绝加入的理由。

您需要研究公司在市场上的销售机会。 毕竟,这就是您赚钱的方式! 如果您看不到潜在公司的产品需求,请不要购买他们的竞争优势,或者您不相信公司的愿景,那就继续前进。 这些都是成功的必要因素,并在文化上适合作为特别提款权。 您将成为与客户交流的销售漏斗中的佼佼者。 如果您不买账,他们也不会。

您还需要什么其他信息? 如果您使用Glassdoor之类的资源,则会发现公司的评论,其中可能包括由公司经验丰富的人员提供的工作时间,面试过程,薪水信息等。 但是不要到此为止,也不要不信任您阅读的所有内容-尽可能多地检查不同的评论网站,包括Google公司评论和Yelp,因为一次性评论有时可以由公司操纵,也可以由不满的前雇员操纵。 如果您在评论中阅读了一些与您有关的内容,请进行更深入的研究以发现您可以找到的内容,或直接向面试官询问。 如果现在让您感到困扰,那么一旦您致力于这些事情,事情只会变得更糟。

您还希望找到有关公司员工离职率的信息,特别是针对销售代表的信息。 特别提款权周转率并不罕见,但是周转率过高是一个巨大的危险信号。 考虑问问您的面试官在公司工作了多长时间。 也询问他们有关球队的任期。 如果每个人都是新手,但公司已经成立了好几年,请问为什么,当他们给您答案时,请相信您的直觉。 有时公司也需要重新开始。

2. 他们的培训计划是否围绕您的需求?

销售人员想要他们可以拥有的所有优势。 您应该确保要接受适当的培训并为成功做好准备。 安排一个星期的培训看似足够,但例如,如果是人力资源部门的某个人参加了一次会议,他们可能无法充分解释您真正需要了解的事情。 寻找一家公司,其中大部分培训是由实际从事这项工作的人员进行的。 您经验丰富的同事和经理应该了解成功的内幕,也应该希望您成功。

在招聘过程中-向您的面试官询问培训计划以及公司如何使新团队成员为成功做好准备。 如果通过模块,观看视频和完成测验来进行培训,您是否真的在学习公司的运作方式? 公司说自己的运作方式与人们实际工作方式之间存在差异。 适当的培训应使您有时间遮盖表现出色的人才并查看其工作流程。 您还应该有选择权要求对尚不清楚的任何内容进行额外的培训。

3. 您想成为这家公司的一部分吗?

如今,有充分的理由拥有正确的公司文化。 作为对此的合乎逻辑的扩展,重要的是要了解公司中的其他员工以及您是否喜欢与他们一起工作。 例如,如果您不喜欢面试过程,或者当您进来时人们在那儿工作很痛苦,那么这对您来说可能不是一个好地方。

请记住,您正在选择要与之共事的人。 您是否喜欢每天与他们见面,一起工作? 您为成为团队的一员感到兴奋吗? 您是否可以向他们学习,并可以轻松地提出问题和发表意见? 如果您不喜欢与进行面试的人共处的气氛,而他们将成为您未来的老板或同事,那不是一个好兆头-这几乎肯定会在以后成为问题。

4.他们是否关心您的反馈?

公司重视的普遍素质是他们倾听员工的意愿。 当特别提款权在公司的领导方式,决策方式,销售流程等方面起着自己的作用和发言权时,这使他们感到自信和受到重视。

作为检查公司文化的一部分,请考虑在面试中提出有关公司通常如何处理建议或新想法的问题。 询问上次更改销售流程的时间。 这全都在于了解是否存在透明的沟通以及如何考虑建议。 它可以帮助您确定您是团队中的重要一员还是机器中的其他齿轮。 甚至更强大,建议在面试过程中对流程进行更改或测试消息传递的新想法,并评估响应。

最重要的是,在评估任何机会时都要相信自己。

在与任何一家公司合作之前,请问自己这些问题,并诚实地评估答案。 Augury是我使用此列表中的条件找到并衡量的一家初创公司,我很高兴自己做了。 我们在一起才几个月,但我对我们的未来寄予厚望。