我们如何设计Bonapart使其具有独特性,颠覆性和该死的酷劲

我想分享一下定义Bonapart以激光为中心的使命的过程: 在您租房时更换保证金。

在早期阶段,重点是关键。 即使是像AirBnB这样的大公司,也仍然只专注于一项核心任务:为酒店提供替代方案,更真实的旅行体验-并在其特定领域保持世界领先地位。

调整新的客户体验已经是一项繁重的工作,甚至更多的是要在国际上推广它的应用,这与运气或机会无关。 因此,我们采用了经过验证的精益帆布

关于“ Fintech / Proptech / Insurtech激增”的话题很多。

2017年,该领域的投资额为900亿美元 。竞争非常激烈且拥挤,对吗?

几乎所有玩家都转移了应用程序中已经存在的服务,并在UX和价格上竞争

Revolut (Fintech)是英国最新的独角兽,提供与传统银行相同的服务-具有更好,更流畅的体验,并且仅作为移动应用程序提供。

Lemonade (Insurtech)以最低的成本消除了保险行话和缺乏透明度的现象,从而带来了顺畅,时尚的体验。

我一直在想,为什么房地产领域没有什么真正的新事物,为什么Proptechs总体上无法很好地进行扩展-花了数月的时间才能弄清在依赖复杂,劳动密集型市场的细分市场中,最狭窄的领域能产生最大的影响流程。

它必须是新事物,但必须简单。

看,这几乎和找到想要结婚的人一样困难。 我讲话或遇到了100多人。 我的核心技能之一是坚持不懈地追求目标,并坚持不懈地坚持到底。 坚毅 ,如果可以的话。 但是,我“迷失”了一家公司,特别是因为我发现自己正处于关键时刻。

最终,我点击了Jaafar Elalamy ,他也是巴黎HEC臭名昭著的“企业家”计划的毕业生。

我会给Jaafar一年或两年的时间,让它成为《福布斯》杂志30岁以下的年轻人。这就是他出色的表现-再加上他很有趣,每个人都喜欢他。

我们最初选择在美国推出产品,然后结识了Valley VC。 当我们回来时,他问我:“公寓租金中目前没有解决的一个问题是什么?”。 我以前的房东保留了2个月的高租金,只是因为他可以摆脱它,而且我认识的每个人都曾遇到过一次这个问题,就像每个房东都没有房客付给他一样—我们很快就看到没人解决这一点在法国或欧洲大陆都有,在美国和英国也出现了一些参与者。

我最初的愿景是用AI或最新的UI“替换代理商”,但在竞争异常激烈的美国市场上并没有削减它,它的范围太广了,而Jaafar帮助我缩小了范围。

Bonapart出生于我自己对出租公寓的不满。 我猜拿破仑。

问题是,我并不是唯一经历过这一过程的人。 已发现租赁公司的NPS(净发起人评分)低至-20。

挫败感标志着一个行业随时准备被打扰,而不论其感知或实际障碍如何。

当我们必须设计一种既能吸引房主又能出租房的全新方案时 ,我们的功课就派上用场了……从法律和法规的角度来看,这是可行的。 该模式的经济学卓著,培养了良好的行为举止,并履行了一项社会使命便利获得住房。

从简单的价值主张开始,我们已经想到了许多相关的提议……使租金再次变得高涨。

在过去的两年中,我采访了数百名房东,房客和房地产经纪人。 除了我自己的经验,我还想真正地了解这个行业正在做些什么。 线上和线下的球员是谁,租金与销售有何不同……我一直很喜欢这个空间。

您可能会发现已经有很多竞争对手在进行此工作,或者您一无所获。

我们对替换保证金的研究越多,机会就越大。 我们对大约1000个房客和业主进行了调查,结果令人非常满意。 保险公司,中介机构,房东,物业管理人员……以及房客尤其感到兴奋。

我从未听说过或听说过有太多关于尚未上市的产品的传入请求。

看到您没有竞争对手,这听起来像是个坏消息。 但是,我们的计划在美国越来越受欢迎,那里的存款补充资金需求低得多,只有3个参与者在一个州运营时才筹集到1500万美元。

然后,我们与许多保险业人士进行了交谈,并了解了这么大公司中决策过程的复杂性和冗长性。 一段时间内,“新”产品不是他们要做的。

Grit-和Jaafar的才华横溢的朋友-对招募合适的人并采取捷径来构造我们的产品很有用。

这不是一夜之间就能解决的问题。 自从Adwords推出以来,我一直痴迷于用户获取,而在这个词出现之前的十年,它一直受到黑客的攻击。

我曾经评估过最差的产品,迫不及待地想推销一个人们渴望的产品。 Jaafar甚至还提供Snapchat和Youtube,所以我们应该很好

我们非常了解新产品的先发优势,因此我们日以继夜地努力尽快成为参考品牌。

一旦拥有许多用户,您就集中精力使他们感到高兴,其他所有事情都就位了。

到目前为止,您已经做到了,为什么不加入我们在www.bonapart.us上的第一批客户!