上下文法:是站起来还是站起来?

我与David讨论了所有情况(例如,他可能会从公司那里获得哪些信息和文件),并开始处理公司向他要的东西。 但是,此外,我问戴维(David)的股票和报酬,以及公司是否欠他任何东西。

换句话说,我不仅在进行辩护,而且还在评估David对公司拥有的权利。 我还要求查看公司股东协议的副本。 大卫告诉我,他对此并不关心,只是想彻底休息一下。 他告诉我,他认为公司不值钱,因此也不认为他的股票值钱。

我准备了这些问题的摘要,以供David审阅。 它包括有关David应该采取什么措施以阻止公司可能提出的任何索赔的建议。 这正是他想要的。 同时,我的总结还谈到了戴维(David)买断股票的权利。

大卫最初的反应是,股票毫无价值,追求这一点将不必要地延长他与公司的联系,而与此同时,他将不得不为此支付我的法律费用。

从表面上看,大卫是对的。 局势已被适当削减和干燥。 如果我运用经济分析的思想,他们在芝加哥大学法学院教我,那么买回他的股票就没有成本效益。 即使我总共只需要花4到5个小时来完成这项工作,我的费用也将超过预期的股价(低)乘以索赔强度(高)乘以公司支付能力和可能性(中低)。 所以我告诉大卫他是正确的。 经济学不赞成进一步追求这一点。

但是对我来说,有一个更大的背景需要考虑。 戴维显然在他的伴侣的个人层面上很害怕,这正在推动他的思考。 即使很难对他的经济学分析进行辩驳(戴维是敏锐的),但这种分析仍然被这种潜在的恐惧所污染。

我说:“大卫,当服务的好处不是很明确时,我不愿意从客户那里收取律师费。 在这里要做的显而易见的事情是减少损失,翻开页面并使我的费用保持在我迄今为止所花的时间上。

“但是我想告诉你,作为一个有光明的前途的年轻聪明的高管,你将需要学习如何有效地与伴侣等人打交道。 您并非总是能够避免遇到困难的人,无论对还是错。

“是的,您的成本效益分析很有意义。 但是我认为这是一个主要的考虑因素:您有明确的主张,可能不值那么多,但这是可靠的主张。 我的费用不会太高。 您应该考虑提出申诉,并坚决支持客。”

大卫震惊了。 我不确定以前是否有人和他说话过。 最后,他回应了。 “你知道乔恩,你说的很对。 我以前从未真正想过。 我在玩 我愿意尝试一下。”

因此,我起草了一份要求函,我们开始与该公司进行谈判。 该公司没有现金,所以他们最终同意给David一张期票,大约是我费用的十倍。 大卫很高兴。 他为自己赢得了重大胜利,他知道这一点。

但是故事中最好的部分是结尾。 大约一年后,我接到了公司主要投资者的电话。 他想重组公司的股权结构,并收购戴维。 他所提供的报价比票据面额少,但比戴维在手续费上花费的要多得多。 因此,大卫获得了胜利,最终,成本收益也如愿以偿。

有趣的是,当您站起来站起来时会发生什么。

站起来可能冒险交易

几年前,我曾为我的客户丽莎提供一生中最大的一笔交易的建议。 她正在谈判要在芝加哥以外的地方收购一家企业,并且对它所代表的一切感到兴奋:不仅是新的生计和重大的财务机会,而且还有开启自己可以投入的新生活篇章的前景。

丽莎对这笔交易的渴望很明显。 卖方也很清楚,卖方从一开始就采取了积极的谈判立场,所采取的立场既不合理也不习惯。 (更多关于再次过热的信息)。 在我进行的一次电话会议上,事情发生了,当我们提出一个相对较小的问题后,卖方以个人名义攻击了丽莎。

我知道我们已经达到一个关键点:是站起来还是站下来。 在愤怒和搅动的肠子中,我能感觉到它。 如果丽莎(Lisa)站起来面对卖家,那么她就有疏远他并失去交易的风险。 如果Lisa放下立场,让卖方的欺凌行为滑落,她可能会节省这笔交易,但要付出难以量化的代价。

仍然需要解决的问题是第二层问题。 基本交易条款已经商定。 为这些问题提供基础不会改变交易的基本经济学。

我的客户追求的价值仍然存在。 简而言之,从普通的商业/法律角度来看,有争议的条款并不能证明交易存在风险。 甚至考虑到可能会出现不利的先例,即向卖方发出信号,说莉萨在任何时候表现得像个欺负者都会屈服,这并没有改变这一结论。

但是在我看来,存在更大的背景。 随着时间的流逝,我逐渐认识并喜欢丽莎。 通过与她的合作,我了解到Lisa曾在一家企业中工作过,她的商业伙伴已经占据了主导地位并利用了她。

我还了解到,丽莎与她父亲的关系很差,父亲通过她允许的一些小小的眼神听起来很霸道。 我还注意到在与我和其他人的互动中,更不用说卖方,丽莎倾向于避免冲突,而是寻求住宿。 对我来说,这是一个关键的背景。

与卖家打完电话后,我给丽莎打了电话。 我故意把这个问题放在桌子上,知道这会让丽莎感到不舒服。

我说:“我们把铁锹称为铁锹。” “您的卖家是个欺负人。 即使您的职位是合理的,也比他更合理,他仍会进行人身攻击以恐吓您并取得成功。 我感觉到他已经习惯于通过威吓而步履维艰,并且不属于谈判的双赢派。”

在这一点上,我停了下来,以便我们都可以喘口气。 沉默弥漫。 “到目前为止好吗?”我问。

“是的,继续。”丽莎说。

“正如我所看到的,这里有很多事情要考虑。 我认为问题的最终条款不是交易要点。 如果您全部放弃,我认为这笔交易对您来说仍然具有经济意义。 另一方面,如果您退后,并拒绝就这些问题屈服,则可能会引起卖家发脾气,而不是打电话。

“很难预测,但他可以达成协议。 这将是完全不合理的,如果我是他的律师,我强烈建议他反对这一点。 但是人们并不总是为了自己的利益而行动。 因此,有可能您会输掉交易。”

我又停了下来。 “任何问题?”

“到目前为止一切都很好,”她回答。

“我知道你真的想要这笔交易。 和你很近。 但是,我有一些您可能会考虑的非常规建议。 即使有争议的条款的价值不高,失去交易的风险也很大,即使您非常渴望这笔交易,我认为您也应该认真考虑自己站起来,退缩并告诉他他可以在电话里大喊大叫并侮辱您,但这并没有改变公平合理的条件。

“我会考虑告诉他,您站稳了脚跟。 我会以谨慎的态度进行沟通,不会接受他的诱饵,不会与他吵架,并且会像一个像样的人一样进行谈判的一个例子。”

丽莎大声说:“为什么我要冒这个风险只是为了提出一点? 那不是把我的视线从球上移开吗?”

这是一个好问题。 这就是我将上下文法引入其中的地方:“据我所知,在企业或其他领域,学会为自己辩护是您仅需学习要做的事情。 总是吸吮它,成为大个子并屈服于欺凌者具有隐性成本。

“我感觉这与您上一次业务中发生的事情有关。 也许您最终以太便宜的价格出售了该业务,或者给了投资者大量的公司股份,或者给了雇员超过其价值的薪水。 这很难。 因为您此时此刻冒着一笔非常好的交易的风险,以获得一些难以衡量的不确定收益。

“但是我的感觉是,如果您只是站稳脚跟,那么随着时间的流逝,这种立场将为您所参与的业务创造价值,而不是弥补您可能在这里失去的价值。 只是认为这是您应该考虑的事情。”

丽莎叹了口气:“你说了很多。 我必须说,我明白你的意思。 我们开始做吧。 让我们往后退。”

这就是我们所做的。 在讨论了主要的谈话要点后,她打电话给卖方,并推迟了问题。

交易没有失败。 卖方做出让步。 交易完成,Lisa收购了该业务。 这是一个幸福的结局,具有未来的可能性。 丽莎决定站起来。

下次:第二部分-什么时候站下来。