如何吸引潜在的融资机会

每个人都想知道为什么特定的富人决定花大量的钱来支持一个想法? 但更重要的是,您如何与这些人接触并获得他们的支持?

这个主题是教育促进和支持委员会会议(CASE ASAP会议)的重点,在那次会议上我参加了学术领导的角色及其与慈善资金的联系。

CASE专注于“进阶专业人士”,他们通常是组织中未被重视的专业人士团体,其任务是利用慈善资金。

慈善资金是一项投资,但其性质却有一个关键因素:任何其他类型的资金都更多地基于价值和热情,因为捐赠者决定以他们可以相信的方式自由捐钱。

这类资金是通过与以前的校友或具有共同愿景的其他个人或组织的关系建立的。

我从来没有和这么多的副校长和大学校长,所在领域的所有最高领导人坐在会议室里,他们有一天有选择地讨论他们在为机构获取财务资源并帮助实现学术使命方面的见解和经验。

许多参与者都反复提及一种不言自明的行为:

如果您要钱,您会得到建议。

如果您寻求建议,您会得到金钱。

这说明了这种筹资方式的性质截然不同:有待解决,但您需要清楚自己的愿景,愿景的影响,并建立专业关系以帮助您找到实现该目标所需的资源视力。

清晰的远见将吸引大量机会

至少我听了演讲者的讲话,以突显清楚自己的远见和大胆思考的重要性,我并不感到惊讶。

谁在主持一个项目,谁就应该有大胆的想法。 设想一种比生活更重要的东西,可以对人们说话,并激发一种共同的激情,从而产生巨大的影响。

这种类型的资金实际上是在创造变革性的变革:证明如果有资源,人们实际上可以如何改变世界。

这又可以归结为许多营销和品牌方面的真理,即能够讲述一个引起观众共鸣的故事。 清楚显示每次捐赠如何对至少具有革命性意义的事情产生直接影响的能力。

但是,最简单的问题可能是最重要的:捐赠者给予礼物后有什么不同?

额外的资源如何真正改变结果?

在这里,这还取决于您的领导远景:您如何确保资金和将机会直接转移到您有明确需求的领域,并且有强烈的直觉,即捐助者和机构之间的价值观和远景是一致的?

大胆但坚持自己的价值观

许多发言人就与潜在资助者进行讨论的意义给出了明确的例子,但最终他们不得不决定不接受资金。

这包括资金不足以达到其目的,或者在出资者与该机构的价值不符的情况下。

离开2000万美元的交易绝非易事,但许多学术领袖的表现是,最后,如果我们知道我们的价值观,我们就必须准备大胆并恪守这些价值观。

在许多方面,大胆意味着对机构的远见也要大胆,而不仅仅是当时的大想法或资金需求。

但往往也与捐助者及其价值观和热情有关:他们希望看到自己的名字与他们所相信的愿景相关联。

利用慈善资金是要在大学的愿景和需求以及捐赠者的价值观和热情之间找到真正的契合。

制定筹款计划

我还发现非常有用的是许多发言者看待筹款活动的方式:这是一项与建立人际关系有关的活动,最好通过实际计划来完成。

在副总理的年度计划中,我们看到了一些非常明显的例子,他们专门指定了他们将关注的特定关系和活动。

当被问及一位副总理真正在筹款上花了多少时间时,他说:“我花了100%的时间在筹款上,另外100%的我在所有其他活动上花了”。

人们都笑了,但这确实使筹款是一项全职工作,特别是在最高层,机构真正依靠领导者来筹集资金以实现愿景,这使人们意识到了这一点。

但是筹款并不仅仅因为您碰巧与一位前校友共进午餐而发生。

筹款之所以发生,是因为您投入了时间和精力,并进行了相应的计划。

例如,在加拿大,大多数学者都将筹款作为其关键绩效指标(KPI)的一部分,并且预计其他所有人也将参与其中,而不仅仅是领导者。

编写年度进步日志,每月登录一次您打算进行的活动,这将有助于发展人际关系。

为思考和做大事建立信任

我正在阅读Safi Bahcall撰写的最新著作“ Loonshots:如何培育赢得病房,治愈疾病和改变行业的疯狂想法”,这使我对想法的发展方式敞开了胸怀,我不断遇到一个主要因素:

信任。

仅仅拥有一个伟大的想法或远见卓识是不够的。

为了使您的想法或远见卓有成效,您需要让其他人成为您的想法的代言人。

简单地说,我们不能忘记“思想的转移需要信任”(第21页)。

在CASE ASAP的全天里,这种信任的思想实际上是所有讨论的基石:

这种形式的资金需要在机构与捐赠者之间,在观念创造者与发起者与推动者之间,在对伟大的暗示的脆弱认识及其利用所需资源的结果之间建立信任。

大多数时候,资金会在资金结构的各个关键点之间流动:从一个名字到另一个名字(通常是通过电子邮件和网络空间),而没有机会面对面地联系。

我们通过研究办公室申请赠款,在表格上打勾,通过电子邮件将表格发送到某处,将其收集并转发给其他人进行评估,通常最终的资助决定发生在离构思位置很远的地方和认为值得推荐的人。

但是,慈善资金之所以有所不同,恰恰是因为它是建立在人与人之间的关系上并通过人与人之间的关系建立的,人们实际上会面,一起集思广益,进一步发展思想,最后得出是或否。

其中涉及一种不同的问责制,即捐助者经常积极参与其中,而接受者则竞相交付一个共享项目,而不仅仅是接受资金并在黑匣子中开展工作。

慈善资金在气候适应中的作用

当然,所有这些都使我也认为,这种筹资方式对气候适应科学意味着什么,无论是在资金来源方面,还是在问责制方面。

如果捐助者(如绿色气候基金,适应基金,全球环境基金),所有世界银行的资金与他们为进行和规划气候适应计划而投资的项目和人员之间具有这种关系,该怎么办?

首先,显然,这将是疯狂的,因为这些大型基金和机构将无法以慈善筹资者所能扮演的角色来运作。

但是,这仍然对我们如何为适应提供资金以及我们如何确保实地发生的事情提出了挑战,这是有效执行项目或计划愿景的直接示例,而愿景或愿景的真正实现者也是如此。预期的受益者:使愿景,激情和成果保持一致。

然而,建立这种关系对于将来的气候适应至关重要,这也是多丽·克拉克(Dorie Clark)等作者称为“投资组合职业”的重要组成部分,能够利用多种来源的资金。

因此,慈善资金在该组合中将是而且将是更加重要的一部分,尤其是在这个时代,许多政府和组织正在减少可用于研究与开发资金的资金。

最后,所有这一切都归结为信任:信任您可以兑现您所说的话,并且可以相信当您实现跨越式发展时,有人会抓住您。

之所以要开发进步日记,是因为开始进行战略思考的时间已经开始。

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这篇文章最初发表在https://johannanalau.com/2019/04/14/how-to-attract-the-hidden-funding-opportunities/