个性的个体差异及其在营销,销售和人力资源中的重要性

测量与结构

过去十年来,由于获得了前所未有的新数据量,对人格进行分类的各种尝试都取得了新进展(Fisher&Robie,2019; Gerlach,Farb,Revelle,&Amaral,2018)。 目标仍然是找到一个更高的人格概念,该概念可用于清晰地分类一个人的人格。

在传统方法中,形容词有时被用来描述一个人的性格(McCrae&Costa,1987)。 这些形容词聚集在子类别中,这又代表了较高阶的特征。 最常用的模型之一是五因子模型(FFM)。 它由5个特征组成:开放性,尽责性,外向性,和A可亲和神经质(情绪稳定)。

如前所述,这5个特征具有子维度,用于描述每个特征。 例如,“开放性”具有多个子维度,例如知识好奇心,审美趣味和创造力想象力。 认真性是根据一个人在生产能力,责任感和组织上的行为来衡量的。 外向性描述一个人的社交,精力充沛和自信。 宜人性表现了一个人的同情,尊重和信任行为(Soto&John,2017)。 特别是,性格外向和愉快被用来描述人际关系,而认真性和神经质被用来描述人际行为。

总共:

·形容词用于描述不同人格特质的子维度

·次维度反映了5个性格特征

·仍然缺乏通用的人格模型(通过结合5个特征)(3〜4种可能的特征)

回到尚无答案的问题,即是否存在普通人格,Fisher等人的方法。 (2019)在这方面似乎是一种有趣的方法。 为什么?

1)人类经历了进化的发展

2)一个人的行为取决于他的个性和环境

然而,正如巴斯(Buss,1991)所假定的那样,这五个因素可能是人们如何应对重要的社会挑战的行为策略的反映,而这些挑战是人类在发展过程中已经面临并仍然面临的。 尽管人类面临的适应性挑战仍然相同(例如,合作,再生产等),但应对这些挑战的最佳策略取决于人的环境。 这就是为什么需要进行研究以确定a)“最佳”适应性人格和b)在哪种环境中哪种适应性更强的原因。 到目前为止,还不能说存在一种“普通”的人格,它比别人优胜。 实际上,这可能是人们如何应对当今社会挑战的暂时反映。

考虑到证据表明一种人格特质的较高水平并不总是更好,特别是发现高阶因素的操作性需要重新考虑(Carter,Miller,&Widiger,2018)。

这就是为什么再次需要进一步的研究,以了解如何使用实际应用中发现的这些新概念。 因此,其他部分与传统的5大概念有关。