终身学习是要培养的优秀学科。

乔丹·贝尔福特(Jordan Belfort)在长岛建立传奇的股票经纪商斯特拉顿·奥克蒙特(Stratton Oakmont)以及电影《华尔街之狼 》( The Wolf of Wall Street)的制作时 ,他几乎把普通的乔斯和简斯变成了摇滚明星推销员。 从本质上讲,他是在街上带走一些人,这些人勉强通过了Series 7经纪人考试并将他们转变为销售机器。 贝尔福在书中指出,即使是新手推销员, 仅工作了几个月,每月收入就可高达10万美元以上

他说,他所提供的是特殊的销售培训和动力。 他制定了自己的课程。 贝尔福(Belfort)可能是世界上少数极少数专家认为天生推销员的人之一。 只要他记得,他就一直在卖东西。 奇怪和讽刺的是,当他在创立自己的公司之前,在其他公司进行大笔交易时,他从未想过自己的能力。 他知道自己很好,并且他认为外面肯定还应该有其他人也很好。 除了合伙人丹尼(Danny)之外,他没有找到其他自然而有才能的推销员。 那,他自己训练了伴侣,所以他也杀了它。 但是贝尔福特根本不知道为什么,当使用相同的销售脚本和培训时,他和丹尼每月赚取数万美元的佣金,而其余的斯特拉顿人则靠手机工作。

销售智慧门打开,涌入我的脑海。

令他沮丧的是,他在1988年的一个星期二晚上接受了强制性的销售培训,以便他们可以共同解决。 在完成了确定并克服潜在客户异议的通常动议之后,贝尔福特感到顿悟,正如他所说的那样,“销售智慧之门大开,涌入了我的眼中。”这一清晰时刻发生在训练他的销售懒散者时。 贝尔福(Belfort)为他们写了白板,用直线的比喻解释了他成功的销售方法,同时强调并反复说:“你不明白吗? 每笔交易都是他妈的一样 。”他绝对确定地说。 对他来说,没有什么比这更清晰或更容易看到的了。 他的团队困惑地凝视着这一点。

在听了一段时间的销售员抱怨之后,贝尔福确定他们真正缺乏的是对成功能力的自信和个人信念。 他的大多数推销员都是年轻的,大约20岁左右,从未上过大学,从高中尖叫(和睡觉),正如贝尔福所说的,“杂色船员”。他们是弱者。 没有人相信他们,至少他们自己也不相信。 Belfort会通过社交智能将其视为他们对话的潜台词,并指出需要做些什么,Belfort会每天为他们提供两次技能开发和激励,一次是在股市开盘前的早晨,一次是在股市开盘后的下午。 贝尔福特像个好领导人一样,一直在监视,评估和激励他的部队。 他不仅在那里为他们服务; 他本人在战the中,在会议室里使用电话,向特定的听众投放5美元的股票。 他坚信并奉行格言,“永远不要让您的人民做一些您自己不会做的事情。”他努力将像其他人一样向富人出售5美元股票的电话,他也很擅长。 在此之前,他擅长向所有人出售便士股票。 他体现了这一信息。 没有比那些更好的老师。

这部电影的表现欠佳或被遗忘了,是贝尔福给推销员带来了多少信念 。 他相信他们,并一遍又一遍地展示出来,这使他们相信自己。 对于几乎所有这些年轻人来说,从来没有人相信过他们。 没有人告诉他们他们可以做任何伟大的事情。 没有人告诉他们他们有潜力。 没有人告诉他们长大后他们可以做任何想做的事。 没有人告诉他们任何关于他们在职业生涯中可以取得的成就的正面评价。 没有人告诉他们要为自己的生活设想一个美好的未来。 然后,来了长岛的股票销售向导Jordan Belfort,他已经找到了卖出的机会。 如此之多,以至于他觉得他可以培训任何人 -尽管他们缺乏教育,但不管在街上的任何人 -都可以使他们成为销售专业人士,每月赚取成千上万的佣金。 还有什么更诱人的? 什么可以建立更高的忠诚度? 他相信我,会训练我,让我每个月赚几千美元吗? 注册我!

自己成为销售巨星是一回事。 教别人也要成为超级巨星完全是另一回事。

华尔街狼传来的微妙而重要的领导力教训,贝尔福特不仅在电影中,而且在他的书中都体现出来,这是他花时间相信自己的人民 。 他一遍又一遍地告诉他们。 他还教会了他们不仅是一种更好的工作方式,而且还教给他们最好的工作方式,从而最大程度地提高他们的工作成功率。 Belfort专注于Best ,然后成功。 他教别人专注于做到最好,然后成功。 他的销售人员是一个贪得无厌的人,他把他们变成了销售巨星。 自己成为销售巨星是一回事。 教别人也要成为超级巨星完全是另一回事。

致力于终身学习是一门优秀的学科。