知道组织结构图倾斜的方式以及如何向任一方向摇动

与我合作的每家制造公司都有一个相当标准的组织结构图:高层主管,底层管理人员,下方分布着各种经理,主管和个人。 他们分为部门,均由副总裁或总监领导:人力资源,运营销售,市场营销和生产。

它们使管理团队看起来平等,但这不是公司真实行为的现实。

但实际上,该图表是倾斜的-方向定义了您与之合作的公司类型。

如果您的运营和生产团队定义了允许销售人员销售的功能,那么您已经稳定了。 您的运营团队的职位高于销售人员; 他们可以决定现实。 希望您有一家赚钱的公司,因为这意味着没有任何动力开发新产品,并入现代技术或促进产品创新。 客户可能会要求新产品,但是您的销售人员却束手无策:公司只会生产他们多年来生产的产品。

创新型组织通常规模较小,更像初创企业,由其销售人员领导。 他们拥有更多的公司影响力,并且可以推动过道。 任何收入都是值得的,而且如果一个项目在公司的操舵室之内,他们将进行出售。 生产团队可能必须对制造流程或机械进行更改,但这不是大问题,只要销售团队都精通该行业并了解需要进行哪些更改才能满足客户需求。 满足客户要求,必要时进行调整。

这不是什么新鲜事。 稳定的公司往往会在有限的范围内开展工作,从而使初创公司可以更轻松地克服挑战:可以说服的人越来越少,团队之间的距离越来越近,而且常常会大力推动收入增长。

切换到稳定的,由Operations主导的口头禅很容易。 疯狂的困难是当收入开始动摇时又要转回去:您如何说服一家稳定的公司再次推动创新销售,尤其是当这看起来像是一个冒险的提议时? 您如何推动这一变化?

如果您想避免成为一家因技术和变革而践踏的老牌公司的统计数据,那么它首先要激励运营/生产部门更具创新性,并主动向销售人员询问生产环境中当前无法实现的外部要求。 缩小规模并提高销售人员:他们知道客户的需求。 如果您不能满足这种需求,那么您就迷路了(因为其他人正在使它起作用)。

避免认识到先前的投资可能需要绕开才能继续获胜,从而避免成为一家老牌公司无法适应下一代商品。 仅仅因为您拥有数百万种工业制造硬件,并不意味着您可以永远榨取牛奶。 如果有新进入者进入,他们在某种程度上要比您便宜。 您的市场地位来自您的品牌,而不是您的机器; 适应或失败。

一旦您感到舒适,就想出扭转方案。 因为如果您要获得丰厚的利润,那就是有人希望从中获利:在某个时候,您需要专注于销售增长。 生产人员会弄清楚。 他们擅长于自己的工作。