约瑟夫·维斯塞基亚(Joseph Vessecchia)解释了“冷线呼唤101:转换线索的技巧”

打电话可能会令人生畏,但最终,它会产生巨大的回报。 如果您一直因为避免潜在的潜在客户转换而避免拨打电话,请放心。 有了正确的电话打招呼策略,您就可以达成交易,与潜在客户建立牢固的关系并提高利润。

Joseph Vessecchia解释了一些转换线索的重要技巧:

钉上您的介绍

如果您的领导者永远不会听到它,那么销售的音调有多大也没关系。 如果您不以引人入胜的介绍作为开始,那么人们会立即转变为不感兴趣的思维方式。 他们会立即告诉您他们不感兴趣,或者挂断电话。

打断电话的前十秒钟设定了基调,因此您需要介绍一下简介。 这里有一些重要的事情要讨论。 首先,请确保提及您的姓名和公司。 的确,领导者对这些事情都不在乎,但是可以建立专业性和信誉。

从那里开始,快速进行一句话的销售推销,询问他们一分钟的时间。 如果他们同意,请使用前面提到的针对特定行业和特定角色的建议。 从本质上说出为什么类似的组织和具有相似头衔的人都在乎您的产品的原因。 (如果他们不同意,请在CRM中记下便笺,以便在几周内给他们打电话。)上课后,要求召开第二次会议—最好在一周之内。

维持通话,完成交易

您与某人保持联系的时间越长,该电话结束购买您的产品或服务的可能性就越大。 Joseph Vessecchia建议保持通话状态的关键是始终控制对话。 而且,要问一些有趣的问题。 总是有一个话题可以过渡,如果您冻结了,只需问一个问题就可以花点时间,直到您设法想到一个。

最重要的是,告诉他们他们不是您今天盲目打电话给的第十五个人。 查看他们的LinkedIn个人资料。 在“关于”页面上找到他们的简历。 找出谁是他们的竞争对手。 像他们写的那样说话。 如果您做到这一点,您将主导打牌,并赢得他们的时间和尊重。

您的销售推销应逐渐演变为来回波动,一旦放慢脚步,请决定是现在要在产品上出售它们,还是以后要预订跟进电话。 通过轻松购买,您也可以在有兴趣的情况下完成交易。 但是,对于可能需要一些时间才能解开的服务或订阅,需要从线索中获取大量信息,或者如果您只是觉得自己运气不好,请说:“附近有日历吗? 让我们安排一个后续活动,以便我们对此深信不疑。 除非您现在就这样做。”

有关约瑟夫·维塞斯基的更多信息

twitter.com/CVessecchia

facebook.com/Joseph-C-Vessecchia