控制我们所有人的隐藏规则

我要说的话似乎很明显,但我相信这确实是我们在商业和个人生活中做出的每个决定的核心。 我什至将其分解为几个关键组件来说明我的逻辑。

我很幸运能在大学里有一位伟大的经济学教授,这使我意识到教育之外的世界主要受“常识”支配,而且如果你看上去足够深入,那么所做的每个决定(好与坏)都可以合理化。

在上课的最后一天,他告诉我们,如果我们只记得他上课的一件事,请记住……


大多数人在一定时间内工作时会得到一定的报酬(这也包括受薪工人)。 在这种情况下,激励员工完成一定的时间(而不是工作的数量/质量)。 管理层有责任确保工人跟上工作需求的步伐/质量。 这种“激励脱节”是为什么工人和管理人员常常不相处的原因。

这也是初创公司经常给予公司所有员工股权的原因。 最终,如果每个人都受到相同的激励(增加公司的价值),那么管理层与员工之间的障碍就更少了,事情就容易完成。

在规模更大,实力更强的公司中,要赋予每个员工股权并非易事。 因此,他们必须找出其他激励行为的方法。 通常,一个人在公司的层次结构中越高,其薪酬结构就越复杂。 反过来,他们的工资(金钱/时间)在他们获得的总报酬中所占的比例也越来越小。 大多数人认为这是公司的贪婪,但实际上,这是激励人们创造组织实现未来里程碑(收入,利润率,合规性等)所需的期望改变的唯一方法。 如果管理人员的报酬是基于绩效(而不是时间)的,则往往会发生期望的变化。

经济激励措施的另一个例子是经济。 经济实际上只是竞争利益的极其复杂的结构。 这些利益仅仅是我们每个人在日常生活中所做出的激励(和抑制)。 在一个确切的时刻,它们的净额构成了我们看到的市场,产品,公司和工作。

这是一种通常被忽视的方法,但其作用与财务激励措施一样强大(甚至更多)。

人类的情感是自然界激发两件事的方式:

  1. 生存
  2. 生殖

我们拥有的每一个特质都可以追溯到帮助我们达到上述两点。 以下是几个示例:

  • 孤独是自然界激励人类成为社区一部分并共同努力的一种方式。
  • 爱/同情是大自然确保人类相互关心的方式。
  • 实现是大自然奖励人类实现目标并领导他人的方式。
  • 压力是大自然抑制风险行为的方式。

这些特征可能不再对我们的生存至关重要,但它们构成了我们的身份以及我们做出决定的原因的很大一部分。 感觉到一种社区意识,关怀和目标感可以带给人们的不仅仅是增加薪水或年终奖金。

提供真正情感激励的公司-赢得尊重和生产力。 对于大多数公司来说,问题是您不能伪造这些。 关爱员工必须真实,才能对您的利润产生影响。 只有当人们注意到实际实践时,才可以为顶尖人才提供职业流动性和领导机会,而不是成为您的HR入门PowerPoint中的一项。

经济激励措施有助于招聘,情感激励措施有助于保留。

财务激励很容易-任何公司都可以实施招聘顶尖人才所需的财务激励,但只有最优秀的组织才能了解如何使用情感激励来提高留任率,生产力和利润。

尽管您听到了什么,免费午餐和豆袋袋还是无法解决。

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