如何成功地协商当前销售工作中的加薪

谈判加薪可能很困难,即使对于最有经验的谈判者而言。 在本文中,我们将分解如何在销售环境中做到这一点,但是谈判的原则可以应用于任何角色或行业。

面对现实,我们所有人都希望工作中有更多的钱,但是很少有人(如果有的话)喜欢谈判的过程。

只需考虑一下,即使是最经验丰富的专业人士也能冒汗。 但是,不必是这种方式。 通过提前准备,您将有更大的机会实现谈判目标。

需要考虑的关键点:研究表明,进行谈判的销售人员每年的收入比未进行谈判的销售人员的平均收入高出7,000。 在整个职业生涯中,这总计可达近一百万美元的四分之一。

成功进行谈判的诀窍是做好准备,因此,请袖手旁观,准备进行谈判。

薪资谈判之前要做的6件事

  1. 研究是关键。 比您的老板更了解您的职业各个方面。 更换您要多少钱? 其他人在类似行业中做什么?
  2. 可视化遇到- 反对是什么? 把它们写下来,并为每个答案研究出答案。
  3. 向您所在领域的招聘人员伸出援手,找出与您同时代的人薪水。 在谈判过程中向他们征求意见。 这些人每天都在谈判。
  4. 首先,自己在镜子前。 观看以确保您的身体和脸部看起来平静。 即使听到坏消息,也要记住呼吸和微笑。 保持良好的眼神交流,但要放松一下,并一次看着窗外几秒钟。 这将使您的老板放松并真正听到您的声音。
  5. 与亲密的朋友练习接近真实的约会。 获得有关您的肢体语言和言语音调的反馈。
  6. 准备能说明您观点的视觉内容。 我们是视觉上的生物,您想快速有效地发表自己的观点。

薪资谈判中要遵循的20个步骤

  1. 尝试拥有您要协商的空间,例如,将老板带到一家新餐厅,这是您所熟悉的餐厅。 这是一个令人印象深刻的时刻。 您甚至可以订购两个人。 您正在展现自己的“负责”性质,这是销售的赢家。
  2. 多听,而不是在会议上讲话。 展示使您成为出色销售员的技能 。 将老板的观点重复给他,让您知道您听到了他。
  3. 了解整体情况,基本工资,佣金,休假日,向上流动的轨迹,401K等。能够与研究讨论您当前工作符合行业标准的情况。
  4. 能够证明自己的价值:数字,文化,培训等。这些内容必须采用电子表格或图表的形式,其大小必须足以使老板一眼就能看到。 描绘整个画面-如果星期二带甜甜圈,请提醒他们。
  5. 展示公司未来几年将面临的问题以及您将如何提供帮助。
  6. 抵制使同事口齿不清的冲动。 走上这条路,然后走到小办公室闲话之上。
  7. 紧急情况下,您不希望加薪,或者“一日”您现在就想要!
  8. 暗示招聘人员已经与您联系,但您很忠诚。 “我知道忠诚对您很重要。”您无需撒谎,但可以通过证据证明招聘人员如何寻找具有您技能水平的人员。
  9. 保持沉默,如果老板拒绝,点头,您会听到,但请保持沉默。 先说的人输了。
  10. 准备谈论您的成功,并尝试将其用作杠杆。 例如,如果您拥有强大的个人品牌 ,请说明如何在销售过程中利用它。
  11. 尝试发挥创造力,“如果您给我3个月的薪水,如果我没有列出我的数字,该怎么办? “请记住,这是一次谈判,来回传递想法。 不接受任何答案,但保持信息畅通。
  12. 尝试大笑,保持会议气氛清淡,提醒老板好时光。 随和的工作者对于带给办公室的能量很有价值。
  13. 当您不同意时,请尽可能多地同意,例如说:“我明白您在那儿的意思,但是……”,这表明您有倾听和表达自己想法的能力。
  14. 问您在销售人员规模上的地位如何? 或知道,您离开将会带来什么后果?
  15. 了解行业:斗争在哪里? 增长在哪里? 谁是大人物? 谁在比赛?
  16. 准备给予和接受。 如果他们不能满足您的薪水,他们可以给您更高的认股权吗? 您每周可以通勤1或2天吗?
  17. 您能培训新的销售人员额外的奖金吗?
  18. 不要害怕将一些个人信息带入会议,谈论您的房屋建造计划或搬家给您的妈妈。 这些使您看起来不仅仅是一个工人。
  19. 展示如何成长为管理人员,如何帮助老板提早退休。 还是少工作。
  20. 如果您犯了错误,配额不足或其他办公室问题,请提出来。 显示结果如何成长。

薪资谈判后要做的四件事

  1. 拿起支票,这可以证明您有多么大方。 当老板反对时,说“您总是可以抓住下一个。”
  2. 当您的老板考虑所讨论的内容时,准备好在接下来的几天里像鹰一样被监视。 让你的作品反映你的话。
  3. 写一封感谢信给老板与您会面。 涵盖讨论的要点,以及您达成的协议(如果有)。
  4. 请准备好可能需要召开一次以上会议才能获得加薪的想法。 参加漫长的比赛。

通过学习谈判,我们可以获得生活中真正想要的更多东西。 大多数人在这里屈服,我们让别人支配我们得到的东西。

但是,首席谈判代表却没有,因此他们赚了更多的钱,对他们的销售生涯更加满意。

学习谈判和胜利。