通过伙伴关系最大程度地发挥影响力:协作优势

世界宣明会Ian de Villiers和Mike Wisheart撰写

可持续发展目标假设合作伙伴关系对成功至关重要,但是我们知道,很多时候合作伙伴关系都没有成功-他们没有达到预期的效果。 交易成本太高,投资回报率太低。 伙伴关系本身与单一参与者方法所能取得的成就并没有太大不同。

在谈判语言中,太多的合作伙伴关系“在桌面上留下了价值”,导致关系无法为任何合作伙伴创造足够的价值。 因此,通过“合作伙伴计划”和UNDESA,我们一直在研究两个可以提供帮助的工具,所有这些工具均在“最大化合作伙伴价值创造指南”中进行了说明。 第一个工具是组织更深入地研究,以决定他们从潜在的合作伙伴关系中可以获得什么样的价值,无论是提高声誉还是在实现社会目标方面取得重大进展的工具。 第二个工具是帮助弄清楚伙伴关系本身如何产生“协作优势”的工具。

在早期的测试中,我们曾向人们报告说,这些工具可帮助他们从一维,无创的谈判转变为能够探索新的机会,以建立更大的合作伙伴关系影响力。 它有助于从更多的交易和非对称关系转变为更平等和动态的增值伙伴关系。

例如,波斯尼亚和黑塞哥维那世界宣明会最近与一个享有盛誉的国家组织接触时,就采用了这些工具,以合作开展一项计划,以改善最弱势儿童及其家庭的生活。 “我们知道之间的交易关系会容易得多,但我们希望建立一种转型关系。我们之间有些挣扎,”波黑波黑公司的倡导和合作专家德拉格纳•比利奇(Dragana Bulic)表示。 他们与潜在合作伙伴进行了公开对话,并制定了有意义且具体的合作伙伴关系创造价值的方式清单。 现在,这是通过将互补的优势和学习相结合(协作优势类别3和5,请参见下表) ,并将儿童的参与,赋权和同伴支持与弱势青年生活技能计划的要素相结合而进行的。 合作伙伴正在计划进行更宏伟的第二阶段。

该指南确定了伙伴关系有潜力创造合作优势的十种主要方法(请参见下表),并包括每种方法的示例。 通过与各个小组的模型测试,我们发现许多合作伙伴具有一种或两种主要的价值创造机制。 与更多参与者的伙伴关系和合作以及在更复杂的问题上开展工作的伙伴关系很可能只有三四个。

在接下来的几个月中,我们希望系统地测试这种方法和工具,以发现它们的帮助。 首先,在规划将创造价值的伙伴关系方法时; 第二点是能够证明伙伴关系带来的影响超出了单个参与者方法的总和。 它还可以帮助合作伙伴进行资产组合管理,因为组织可以系统地选择哪些伙伴关系可能最有益,以及在哪里投入时间和精力。

在最近的网络研讨会中, “超越合作之道:最大化合作伙伴价值创造” ,“合作伙伴计划”执行总监Darian Stibbe博士解释了该工具的背景和用途。 除了联合利华和皮尔逊公司的例子外,您还可以了解联合国儿童基金会和手机运营商联盟GSMA如何将小型伙伴关系转变为更具雄心的,创造价值的方法,以解决几个儿童保护问题。