大图思维科学

自从70年代以来,斯坦福大学这项屡试不爽的实验一直在给孩子们造成最深沉,最残酷的痛苦。 你会去哪一个? 狡猾的咬人? 运气好吗? 立即将其推入? 即使现在我也不确定棉花糖会持续5分钟。

该测试说明了“目前的偏见”,即我们倾向于高估当前和现在的趋势。 而且,如果您遇到的问题是人为因素,则可能会起作用。 养老金赤字? “让我们去度假吧”。 肥胖危机? “哦,再给我一块蛋糕”。 安全驾驶? “不是红色,而是琥珀色”。 它对我们的工作生活的影响超出了我们所希望的……

  • 是的,她更适合这份工作,但还没有准备好。 这个家伙已经为我们的竞争对手做了5年。
  • 这是一笔巨大的投资,但我们需要将其纳入明年的预算中。 我们必须达到那些16/17的数字。
  • 我们负担不起改变我们做事的方式。 我们太忙了。

Nom,nom,nom。 当然我们不是那么虚弱吗? 好吧,很容易指出个人意志力是短期决策的原因,但是我们所处的机构几乎没有帮助。 季度股东大会。 半年度绩效审查。 领导人为“快速获胜”而垂涎三尺。 最高层的人和下一个人一样爱棉花糖,而对我们的赔率却很高。

那么,我们如何帮助彼此做出更好的选择? 我们如何支持人们在熬夜之前选择自己的健康状况? 对长期雇用或投资决策产生短期冲击? 并努力争取自我发展的时间? 理查德·泰勒(Richard Thaler)-“轻推”成名-指出了影响行为改变我们需要克服的三个障碍:

  1. 惯性 -无为和停滞的偏见
  2. 损失规避
  3. 自我控制

他不只是一个说话者。 还记得我们每个人寿命更长,负担不起的小问题吗? 泰勒有一些答案…

我们知道我们的退休金很重要,但是我们很多人都不会为填写表格而费心。 那是惯性。 他通过建议自动加入我们的雇主计划解决了这一问题。 英国去年实行了强制性政策(还记得那些“我们在”广告吗?),只有12%的我们做出拒绝的决定。 就那么简单。

其他两个障碍可以通过更加恶魔般的智慧来克服。 我们谁都不想为退休金额外支付5%,因为我们的薪水会下降。 是损失厌恶。 但是,当我们专注于未来时,我们将拥有更多的自我控制能力。 因此Thaler建议我们同意自动将涨幅与下一次薪资增长保持一致,因此我们不会感到损失。 并且我们同意在那以后每增加一次工资就再次增加缴款。 事实证明,我们全力以赴。

这种“自动升级”仍处于早期采用阶段,但已经在美国产生了惊人的影响。 2011年有400万人注册,两年后,他们又为自己的未来贡献了76亿美元。 用抽象的财务术语来思考这一点很容易,但是有400万人可以在退休后生活得更好。 帮助他们的孩子买房,或继续他们梦dream以求的冒险。 所有这些都是因为他们的雇主非常关心以重新设计他们提出的选择的方式。

这些答案并不能解决我们大多数工作场所的挑战,但我们需要克服完全相同的认知障碍才能找到能够解决的问题。 作为领导者和人力资源专业人员,我们有机会帮助人们做出更好的长期决策。 我们有机会创建通过展望未来几十年而建立的组织。

我们只需要帮助人们坚持第二个棉花糖。


本文最初发布在我们的 MoreThanNow的见解页面上