“他们会买任何东西”-向人力资源部出售糟糕软件的10个步骤

目前,在人力资源招聘技术上投入了巨大的资金,再没有比现在更好的时候,可以通过您的确认偏差货币化,加入“招聘失败!”的合唱团,并发布一种忽略人力资源中“人力”的工具!

现在,阻碍您前进的是阴影笼罩,争吵不休的人力资源主管。 我们如何才能越过它们? 现在,您可以做以下十件事来启动,套现,卖出并卖出!

步骤1- 说“它有一个算法”。

首先,如果您不知道算法是什么,不要担心,大多数HR软件的购买者也不必担心。 他们会知道的是,他们听说过的所有互联网服务和公司都有算法。 他们都使用Google,其中更精明的人可能会使用“匹配”或“排名”之类的术语,在这种情况下,最好一直说您的新工具具有算法,并有意识地研究它们。 请记住,使用算法的优势来掩盖可怕的设计选择始终是一种好的做法。 如果潜在客户正在考虑购买其他工具,请务必轻视它,并声称您主持的丑陋,笨拙的界面是“核心计算机科学”。

第二步 –将它们置于漫长的“实施期”。

还记得过去我们都卖数据库的日子,他们必须购买硬件和软件才能使它(某种)正常工作吗? 可悲的是,在其他领域拥有更好的软件,使人力资源购买者在签订这些合同之前期望更高。 坚持漫长的“实施期”,以帮助您的公司抵御任何预期或承诺的服务水平。 现在几乎在所有其他学科中,软件都是作为服务出售的,就像将数据存储在云服务器中的实用程序一样。 告诉您的买家这是不安全的,是“风险”。 提到“风险”是人事部门的k水。

第三步没有API-如果他们想使用现有数据或与其他工具集成,请他们支付额外的费用!

在将购买者限制在惯常长度的实施期之后,是时候交付他们最初要求的功能的一半了。 确保在他们看到软件时不喜欢他们喜欢的任何特殊功能,因为这些功能以后可以作为“模块”添加并相应定价。 同样,如果他们想导入其现有的候选人或员工数据库,请确保您为此付费。 记住-兼容性是w夫! 您为什么要让他们使用比您更好的其他工具? 使导出数据与导入一样困难!

第四步他们将需要“分析”-添加图表!

如果您去过任何会议,都会听到“大数据”是下一件很酷的事情。 您应该首先进行交谈,以使您的工具/应用程序/品牌更名的ATS具有“大数据方法”。 不必担心被大声疾呼,就像“算法”一样,它是#HRTech魔术词之一。 但是,您必须确保为用户提供了一些“分析”。 重要的是要么不要测量任何会鼓励用户提出更多问题的东西,要么不要使数据生成报告变得牢不可破且具有直觉性,​​以至于用户将依赖于所包含的模板,而不应鼓励他们期望任何真实的东西使用。

第5步广告上标有“白色标签”-允许他们上载徽标的jpeg低分辨率图片。

“文化”现在很热门。 向HR和招聘人员出售产品时,买家告诉他们,您的软件可以帮助他们“与众不同”并“公平竞争”。 对于大多数买家而言,“文化”可能会归结为他们上传办公室照片和徽标。 让他们这样做,甚至让他们链接到其Pinterest页面。 如果您的买家谈论他们独特的文化很多,请记住总是将候选人和申请人称为“人才库”,他们会喜欢的。

步骤六复制竞争对手的工具。

目前,招聘人员和人力资源专业人员可使用的产品太多,毫无疑问,将有一种工具能够与您出售的软件做同样的事情,也许也更好。 仅仅依靠买家的无知或冷漠是不够的。 在某些情况下,为了实现“几乎”相同的功能,“谨慎”并确保销售是明智的。 不必担心它不如您复制的原始工具那样好,您仍然会达到买方清单上的要求,并且不会有任何卷土重来,因为他们总是不是必须使用它的人!

这些MSF(最低实用功能)的最好之处在于,只要拥有足够多的这些功能,您就可以将所得的科学怪人怪兽称为“平台”,甚至提出更高的要求。 尽管最谨慎的招聘人员将使用正确的工具来完成正确的工作,但它会让您记住,购买者不是这里的用户,如果您可以出售给他们,那么无缝互动的梦想将使他们变得友好,稍后再眨眼现实是“几乎工具”的拼凑而成。

第七步说它是“社交”。

“社交”潮流仍在徘徊,而先驱者已经意识到,要真正成为社交者需要时间和个性,但想要捷径的人仍然可以赚钱。 到Twitter,Facebook和LinkedIn的链接应该足够,记住最好的事情是服务提供商不能拥有“社交”,而是依靠用户投入时间和真实性-如果失败,那绝不是工具故障! 辉煌!

作为供应商,仅广泛地谈论“社交”这一点很重要,人力资源部门是一个浮躁的群体,直到上周他们才完全禁止使用任何社交媒体,现在另一个极端是正确的,所有他们当前的“社交工具”随即吐槽,并向紧随其后的少数人重申其职位。

第八步重新发明轮子-拿一个他们已经在使用的免费工具,让他们为此付费!

添加功能时,重要的是要通过HR和Recruitment当前免费使用的工具获利。 Skype和Google Hangouts都是免费的,并且已被全世界的访问员广泛使用了多年,成本效益比比皆是,并且这些都是可出售的。 当然,您必须争辩说Skype和环聊的质量不佳或在闪亮的新工具中使用价值,您可以通过添加奇怪的功能(例如记录的响应)来做到这一点。 视频采访很棒,因为它可以建立人与人之间的联系,让我们摆脱它,让人们记录他们提出的问题的答案! 因此,抢夺了情感上的互动,减少了偷窥者所喜欢的工具,并使招聘人员沦为被动式沙发土豆,这被谴责观看有史以来最糟糕的电视节目……

奖励想法— 尝试将当前的人力资源问题挂接到您的“新”工具上。 为什么不建议视频采访平台消除任何偏见? 只是练习在镜子前提出越来越荒唐的主张,他们永远不会知道!

第九步迫使客户进入您的工作流程。

尽管他们抗议所有人都希望与众不同并与众不同,但它从未停止过许多公司强迫其候选人进行多余的填写和重复工作。 作为软件提供商,您只需要关心购买者,就可以使应付款者一式三份地申请候选人。 请记住,您只会在买家签名后才真正暴露出荒谬的工作流程或用户交互,被损坏的工具的受压迫的用户可能最终会发明疯狂的解决方法,例如给自己发送电子邮件履历,但是在您将钱作为他们的监视对象之后。 不管客户希望与潜在的员工区分开来,都是更少的时间和麻烦,使他们所有人都跨过相同的圈。 如果您的工具确实包含候选联系人,则可以随意包含一些电子邮件模板-最好使这些邮件不可编辑,并随机发送以娱乐为目的…

第十步不要与在需求捕获期间实际使用该工具的任何人交谈。

这是最重要的步骤。 在将任何东西出售给任何人之前,甚至在开始构建任何软件之前,任何情况下都不要与HR或Recruitment的用户进行交流。 最终将使用您的工具的大多数人实际上都希望从重复的任务或数据输入中被保存下来,他们想要一种增强其功能的工具,他们将拥有目前可以使用现有工具承受的变通方法列表,以及他们甚至可能有自己的想法。

尽管这些将导致更有用的工具,但它们不一定会吸引人力资源的购买者(他们不会使用您正在构建的工具),但有意购买该工具甚至确认您的潜在投资者关于“招聘失败”的偏见。 最好完全忽略您软件的潜在用户以及该软件将使用的申请人/申请人。

有了这些明智的建议,您将做好充分准备,可以制作出一种工具,该工具将引起很多关注和大量投资,同时几乎不增加组织雇用或保留人员的能力。 切记,没有任何人为或人为的互动,如果实施良好的流程或工具无法成功抑制或忽略!