建立销售团队,最大限度地发挥您的业务

为什么要建立销售团队?

无论您是生产产品的企业主还是直销公司的代表,建立销售团队都将使您从团队销售中获得剩余收益,从而获得更大的利润。 在商业世界中,您可以从销售或执行的每一项商品中获利。 该收入受您一天中的工作时间和您与之联系的时间限制。 为了增加自己的销售和服务收入,您必须增加工作时间或进行更多联系。 但是,建立销售团队是增加收入而又不增加个人工作时间和联系方式的一种方法。 即使在您不工作的日子里,销售团队也会通过为您的团队的销售赚取一定百分比来增加您的收入。

先卖再招

通常,人们会在开始销售之前就开始招募。 为了发挥作用,您的团队成员需要看到您成功,并且需要您培训他们如何复制成功的要素。 您的团队成员将寻求您的指导,因此拥有扎实的公司/产品知识基础将使招聘变得更加容易。 我并不是说在成功销售之前不应该招募人才,但是我认为只招募而不是推销是不明智的。

在您自己的销售中,您通常可以赚取20%至30%的利润,而在您的下线销售中只有2%至10%的利润。 尽管从自己的销售中获得更大的利润,但是当您招募想要加入您的业务的客户时,您的工作就会更聪明。 既进行个人销售又进行下线交易将使您的收入最大化。

分享

招聘和建立销售团队的方法是分享您的信息。 您对公司及其产品的热情和激动自然会溢出来。 当您分享自己的热情时,一些新兵甚至会陷入困境! 确保您要求每个联系人和客户加入您的企业,并询问他们是否考虑与家人一起经营成功的家庭企业。 那是共享。 球现在在他们的球场上了,他们该怎么做取决于他们。

处理对象

不是每个人都说是的。 如果您向家中的一位朋友提供小菜一碟,而她说不,那您就不会被冒犯。 您给了她选择权,她为她做出了最佳决定。 只是因为一个朋友说不,您是否停止向其他朋友提供蛋糕? 当然,您不会。 您可以将蛋糕提供给每个人,让他们自己决定是否要蛋糕。

有时,您不会立即获得肯定,但会遇到问题或要求提供信息。 回答他们的问题,向他们提供信息,然后再让他们决定。 确保仔细听取意见,看看实际上是否是反对或需要更多信息。 切记,与朋友分享您的机会绝不容易。 乐于助人是不听他们在说什么或对自己的选择不满意。

全部提供

您还会为您家中的哪些朋友提供那块蛋糕? 大家对吧 当然可以! 同样,您询问与您联系的每个人是否想加入您的团队。 如果您不提供,则表示对他们拒绝。 让他们自己决定。 我通过向所有人(不只是少数几个人)提供服务来建立自己的销售团队。

一些销售代表说:“如果我招募,那么我将面临太多竞争。”刚开始的时候,是我和一个产品。 然后是我,我的销售团队,20种产品以及100多个其他网站提供我的产品。 我仍然每天收到个人订单。 为什么? 顶部总是有空间。

从今天开始

许多从事直销业务的人无法长时间或认真地工作以取得成功。 只有极少数人会通过每周工作并致力于长期发展而达到顶峰。 另外,这个星球上有30亿人。 没有人能接触到所有人。 您可以接触到其他人无法接触的人。 以我的经验,没有销售的销售代表没有太多竞争。 问题是他们没有每天都建立新的联系。

那么,您今天将与谁分享您的业务?

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