迈向更高薪水之路:谈判薪水的三个巧妙技巧

迈向更高薪水之路:谈判薪水的三个巧妙技巧

根据美国人口普查局的数据,2016年女性收入在所有州和哥伦比亚特区都低于男性。 全国男女收入比为81.9%。 推理似乎是一致的结论:男人更有可能争取更高的薪水。 卡内基·梅隆(Carnegie Mellon)的一项研究显示,在谈判薪酬时,有83%的男性为获得更高的工资而进行谈判,而女性则要求更高的工资是58%。

这是如何进行薪金谈判的方法,从最初的谈话开始,到直接存款薪水支票开始,这将要求您支付费用并为庆祝活动付费。

  1. 做你的研究!

这看起来像是谈判101,但有太多人将最后的薪水用作下一个薪水的指南。 如果您目前在内布拉斯加州的一家初创公司担任初级平面设计师,年薪为35,000美元,这并不意味着您应该在纽约的奥美(Ogilvy)担任初级平面设计师,年薪为35,000美元。 将薪资计算器工具与Glassdoor和PayScale等知名网站结合使用,根据职位,经验,位置等确定您的身价。 一旦您掌握了市场价格或将市场价格保持在一张纸上,请将其保留在那儿。 另外,问问自己市场价格数字是您想要的,还是您有更高的期望。 进行初次面试时,请把握住这两个数字,并将这些卡片靠近您的胸口,而不会遗漏。

  1. 假设您正在寻找“具有竞争力的市场价格”。

当招聘人员四处逛逛以查看您想要的薪水补偿时,您的本能可能是抛出一个数字,但是不设下限是您的最大利益。 取而代之的是,使用简单的术语来寻找“具有竞争力的市场价格”。这是一种礼貌的方式,告诉他们,您对头寸的重视程度与对自己的身价的重视程度一样,并且希望成为为所提供的工作支付合理的费用。 这样也可以将球轻轻地扔回球场,而无需出示您已组装的纸牌。 当然,是的,您确实要记住一个数字。 不过,在透露您的职位之前先找到他们的编号,否则您可能会在发现招聘者愿意为您提供什么职位之前卖掉自己。 提示:可能超出您的想象!

  1. 向招聘者询问他们的预算。

我一直告诉我的客户:如果给招聘人员一个电话号码,您可能已经亏钱了。 例如,如果您当前的收入为$ 45k,但希望获得$ 60k,则可以告诉招聘人员您的收入范围为$ 50k- $ 60k。 该行另一端的招聘人员可能会在您的笔记中写下这些内容,最终可能会得到55,000美元的报价。 但是,您不知道该职位的预算实际上是$ 70k- $ 80k,而您却错过了所有这些钱。 取而代之的是,当招聘人员询问您的薪水时,将其转过来询问他们的薪水。 使用提示2,说“我正在寻找有竞争力的市场价格。”然后说,“如果您愿意分享预算,我可以告诉您预算是否在我的范围内。”如果他们告诉您不在您范围内的数字,您可能需要找出其他好处来弥补所欠的钱。 如果他们告诉您一个数字在您的预算范围内,请保持冷静,说:“快到了。”

我的一位客户被提供了理想的工作,但仍然能够协商她的薪水。 为什么? 因为她已经完成了作业,并且知道该职位的竞争市场价格是多少,而且她知道招聘人员的预算比他们最初提供的预算多了2.6万美元。 因此,她要求提供有竞争力的市场价格,并引用了预算的最高范围,从而比最初的报价多了23000美元,这使她获得了一份理想的工作和一份理想的薪水。

完成作业后,了解招聘者的预算和合适的术语,当他们最终为您提供工作时,您可以要求较高的预算。 这样,即使它们短缺数千美元,这个数字仍将位于您希望获得的收入的高端。