不要害怕所有企业的命脉。

奇怪的是,某些人不喜欢销售和营销。 就像他们对他们过敏。 仅仅提及销售和/或市场营销就让人有些打喷嚏。 但是,如果没有这些纪律,业务就不会发生。

几乎所有的商业人士都认为销售是所有组织的命脉。 没有销售,其他任何功能都不会发生。 没有收入的销售,它们就不会存在。销售使整个引擎运转。

营销可以帮助简化销售。 将营销视为预售。 市场营销的工作是进入潜在客户头脑中进行的对话并与人识别。 营销在与人产生共鸣方面越好,发生销售的可能性就越大。 如果没有营销,销售将是一个非常艰巨的职业。

许多艺术家不喜欢卖东西。 他们觉得这污染了他们的职业,使他们似乎卖光了。 这是一个愚蠢的看法。 通过出售一件艺术品或一件艺术品而获得的金钱使艺术家能够继续传播艺术品和信息。 没有钱,就没有收入,信息就无法继续。

今天,许多音乐家将流媒体服务归咎于破坏音乐产业。 有趣的是,这是他们过去毁灭音乐的罪魁祸首。 现在,他们只是在指责别人。 一直很难以音乐家为生。 现在,这变得更加困难。 大家都知道这一点。 但是仍然有些每天都醒来尝试。 凯文·凯利(Kevin Kelly)撰写的有关1,000名“真正的粉丝”的文章应该启发他们。 仍然有一些方法可以通过自己的音乐赚钱,例如游览和销售商品以及其他创造收入的手段。 没有这些收入,音乐家几乎不可能继续他们的追求。 销售和营销对于这一使命至关重要。

教师往往不喜欢销售和市场营销。 奇怪 奇怪的是,他们正在向学生市场介绍和销售日常课程,其中一些人花很多钱在那里学习。 最好的老师是那些对自己的科目充满热情的人,他们充满热情和生动的讲故事。 他们每天都在销售和营销-他们只是不知道。 或者,他们不想承认这一点。 这些老师中的一些人是出色的推销员,是他们的工艺,信息及其传达的大师。

考虑一下您最喜欢的一些课程。 他们为什么是您的最爱? 这是主题吗? 是文字吗? 或者,是讲授它的老师和他们的教学方法如此彻底地推销了您? 几乎可以肯定的是,他们的教学方法,参与度,热情,护理,转移对一堂课信心的能力使您深信不疑。 他们为所教授的科目注入了深远的意义。 一位老师可能足以激发您将其作为专业或职业来学习。 他们对您生活的影响是巨大的,而且只需要一个。

当今最好的营销是提前培训,教学和解决问题。 所提供的价值不期望获得任何补偿,可以在销售人员和潜在客户之间建立信任和影响。 如果您可以在要求回报之前证明自己的能力并表现出信任,那么您将走上正确的道路,甚至获得经常性收入。 这就是某些人对营销的讽刺意味的原因:他们已经在进行现有最好的营销!

销售主要是解决问题和帮助他人。 对销售的普遍误解是经典的二手车推销员:卑鄙,屈从,屈从于一切,只为赚钱而愿意为出售做任何事情。 在某些情况下,这是正确的。 对销售的新认识是帮助,给予和解决问题的能力。 谁先通过解决问题提供价值,却不要求任何回报。 通过有帮助的行动建立影响力并在市场中建立声誉的人。 这是新的现代销售人员的理想选择。 凭借这些品质,销售从烦人转变为迅速受到欢迎。

人们不必担心销售。 他们只是误解了。 像所有事物一样,要克服这种误解,最好是找到一位导师,这位导师擅于销售并体现其所散发出的现代价值。 观察他们怎么说,怎么说以及他们的行为。 他们正在做新手可能不知道的事情。 另外,请注意他们不做的事情。 他们不做的事和他们做的事一样重要。 这是一套纪律严明的思想和行动,就像其他事物一样。

看看Zig Ziglar的遗产。 齐格写了几十本书。 他发表了数百次演讲。 他给了我们出色的个人发展和销售格言,“只要您首先帮助足够多的人得到他们想要的东西,就可以得到您想要的任何东西。”他教我们首先付出。 他以身作则。 他一直在教书。 他通过书本和演讲的教学是他的营销。 他的举动启发了一代销售和市场专业人士以及思想领袖。 他也始终如一-他一直走得很顺利,直到80年代。 他证明了,当您充满激情和毅力并传达出您迫不及待想要一次又一次地分享信息时,退休是不必要的。 他还教导说,传讲信息和坚持不懈的工作可以帮助您保持年轻。 他离开我们,其他人接手他的工作和他的概念,并将其教给下一代后,他继续激发灵感。